Mestre: Adir Ribeiro

Tenha uma visão estratégica de longo prazo e alinhe com seus franqueados.

Franqueados precisam saber vestir três chapéus com equilíbrio no seu dia a dia: finanças, pessoas e marketing e vendas. É importante saber aquele com o qual tem mais familiaridade e não deixar os outros dois de lado.

Os três principais acertos que um franqueado deve buscar são: alinhamento de valores com a franqueadora, saber que comprar uma franquia não é garantia de sucesso e representar muito bem a sua marca sempre.

Franqueados precisam saber vestir três chapéus com equilíbrio no seu dia a dia: finanças, pessoas e marketing e vendas. É importante saber aquele com o qual tem mais familiaridade e não deixar os outros dois de lado.

A Convenção de Franqueados serve para alinhar as estratégias e o planejamento de todas as unidades com a franqueadora.

O desafio dos franqueadores é treinar e capacitar esses franqueadores para agirem como empresários e gerirem a franquia com autonomia.

É fundamental que o franqueador construa um planejamento de marketing no fim do ano e que pense, juntamente com os franqueados, como desenvolver e divulgar essas campanhas.

Consultoria não é auditoria. Os franqueadores devem ficar atentos para que os consultores tenham noção do tempo de vido do franqueado.

Um franqueador de sucesso precisa buscar três pontos principais: pensar no longo prazo, ter claras as estratégia de distribuição e ter processos e ferramentas que dêem suporte ao franqueado.

Ferramentas para ajudar escolher melhor os novos franqueados

Franqueadores e franqueados devem se planejar independentemente, mas devem estar sempre alinhados.

O franqueado não deve achar que o sistema de franquia por si só é garantia de sucesso. Ele precisa pensar como empresário dono da sua unidade, e tomar a gestão do negócio para si.

Usar um conselho de administração requer umas disciplina muito grande do franqueador e é preciso que as sugestões sejam ouvidas de maneira crítica para ter um bom planejamento de longo prazo.

O programa de excelência é estruturado pela franqueadora, com métricas e indicadores de avaliação, para que o franqueado saiba o que é valor, o que é princípio e o que é prática bem sucedida para aquela rede.