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As ações de compras coletivas já deixaram de ser um modismo e se tornaram um nicho de mercado, que vêm crescendo rapidamente. As empresas têm visto esse tipo de atividade como ações de marketing, onde quem faz a oferta procura divulgar sua marca ou um produto em especial. E tem dado certo. Entendendo o passo a passo desse tipo de prática, é possível se dar muito bem e conquistar clientes fiéis para a sua empresa.

7 passos para uma ação de compra coletiva eficiente

Antes de fazer uma ação de compra coletiva é preciso avaliar o momento da sua empresa. Esse tipo de iniciativa pode ser muito eficiente, mas desde que todas as outras opções de relacionamento com os clientes ativos já esteja esgotada.
O cálculo de investimento em uma ação de compra coletiva é o volume de produtos que se pretende vender no período versus o prejuízo que você está disposto a ter e isso deve ser encarado como o investimento de comunicação que você vai fazer.
O objetivo de uma ação de compra coletiva para a sua marca é trazer novos consumidores experimentem o seu produto, possam fazer outras compras no futuro e que irão divulgar a sua marca no boca a boca. Esse investimento, portanto, é feito na marca, ou seja, uma ação de marketing.
Se você tem um produto que pode gerar uma receita recorrente ou uma nova solução, pense na compra coletiva como opção para aumentar o seu faturamento.
Na hora de escolher fazer uma ação de compra coletiva, tome cuidado para não prejudicar os seus clientes fiéis, em prol de outros que estão apenas atrás do desconto. A ideia é trazer mais clientes recorrentes para o seu negócio, e não perder os que já tem.
Planeje bem as ações de compra coletiva para não atrair clientes que apenas buscam o desconto e não se tornam clientes efetivos do seu produto. Um outro risco é afastar os seus clientes fiéis e, então, ficar dependente dos descontos.

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